The key text on problem-solving negotiation-updated and revised
Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution.
Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.
| ISBN | 9780143118756 |
|---|---|
| Ano | 2011 |
| Número de páginas | 240 |
| Capa | Brochado |
| Editora | Penguin |
| Categorias |
Livros > Ciências Económicas > Administração e Gestão
Roger Fisher
Roger Fisher, o mais respeitado e conhecido especialista em negociações do mundo, é o director do Projecto Negocial de Harvard e Professor na Harvard Law School desde 1958. Com mais de 30 anos de experiência como negociador, serviu de conselheiro e estratega em momentos chave da política internacional. Trabalhou com os governos dos Estados Unidos e do Irão durante a crise dos reféns que opôs os dois países em 1981, planeou os acordos de paz de Camp David e mediou as conversações na África do Sul que ditariam o princípio do fim do apartheid. Ao serviço de empresas privadas, tem trabalhado ainda como consultor para diplomatas, militares, governantes e gestores um pouco por todo o mundo.
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